Hai un sito, magari anche curato, ma da Google arrivano poche visite e ancora meno richieste. Qualcuno ti ha detto che ti serve un consulente SEO, e adesso vuoi capire tre cose prima di spendere: cosa fa in concreto, quanto costa e come riconoscere quello giusto. Sono le domande che mi sento fare più spesso nelle prime telefonate, e sono le domande corrette.
Faccio questo lavoro dal 2009, da solo e in prima persona, come Web Strategist e Google Partner. In questo articolo ti racconto come lavora un consulente SEO serio, quali controlli faccio quando apro un sito per la prima volta e quali interventi portano richieste di contatto, non soltanto visite. Trovi anche un caso reale, i prezzi di partenza e i segnali che ti aiutano a scegliere senza farti incantare dalle promesse.
In breve. Un consulente SEO analizza il tuo sito e il tuo mercato, sceglie le ricerche fatte da chi è pronto a contattarti e sistema struttura, testi e parte tecnica perché Google, e oggi anche le AI come ChatGPT, mostrino le tue pagine a quelle persone. Il lavoro si misura in richieste ricevute, non in posizioni. I primi risultati stabili arrivano in genere tra il terzo e il sesto mese, e un servizio continuativo fatto bene parte da 500-800 € al mese.
Cosa fa un consulente SEO, in pratica
La SEO è il lavoro che serve per far comparire un sito tra i risultati di Google quando qualcuno cerca quello che offri. Il consulente SEO è la persona che decide dove intervenire e in che ordine: studia come cercano i tuoi clienti, confronta il tuo sito con quelli che oggi ti stanno davanti e costruisce un piano di interventi. Poi lo esegue, oppure guida chi lo esegue, e misura cosa è cambiato. È un mestiere fatto per metà di analisi e per metà di scelte: sapere cosa non fare conta quanto sapere cosa fare.
La differenza rispetto a chi “fa la SEO a pacchetto” sta proprio qui. Un pacchetto ti consegna un numero fisso di testi e di link ogni mese, uguale per tutti. Un consulente parte dal tuo obiettivo, che di solito è ricevere più richieste da un certo tipo di cliente, e torna indietro fino alle pagine che devono portarle. Se il problema del tuo sito è la velocità, scrivere dieci articoli non serve. Se il problema è che la pagina del servizio non spiega cosa offri, nessuna ottimizzazione tecnica lo risolve.
Spesso mi chiedono se consulente SEO e SEO specialist siano la stessa cosa. Nella pratica i due termini si sovrappongono, ma c’è una sfumatura utile: lo specialist esegue con grande competenza una parte del lavoro, il consulente si prende la responsabilità del risultato complessivo. Ne ho scritto in modo più esteso nell’articolo Web Strategist vs SEO specialist, dove spiego anche perché io tengo insieme sito, SEO e campagne invece di trattarli come tre lavori separati.
Come valuto un sito: i controlli dell’audit
Ogni consulenza seria comincia con un audit, cioè un’analisi completa di come sta il sito oggi. Nel mio metodo è la prima fase e dura una o due settimane. Non è un documento di ottanta pagine generato da un software: è un elenco di problemi e di occasioni, messi in ordine di importanza, con accanto cosa fare per ognuno. Questi sono i controlli che faccio sempre, nell’ordine in cui li faccio.
| Cosa controllo | Cosa cerco | Perché conta per le richieste |
|---|---|---|
| Indicizzazione | Quali pagine Google conosce davvero, quali ha scartato e perché, in Google Search Console. | Una pagina che Google non ha in archivio non può comparire, per quanto sia scritta bene. |
| Struttura del sito | Come sono organizzate le pagine, quanti clic servono per arrivare a un servizio, come sono collegate tra loro. | Ogni servizio importante merita una pagina sua, facile da raggiungere per le persone e per Google. |
| Parole chiave e intento | Per quali ricerche compari oggi e quali fanno i clienti quando sono pronti a scegliere. | Mille visite da curiosi valgono meno di cinquanta da chi sta cercando un preventivo. |
| Testi delle pagine servizio | Se spiegano cosa offri, a chi, con quali prove, e se il contatto è a portata di mano. | È qui che una visita diventa una richiesta, oppure si chiude la scheda. |
| Velocità e Core Web Vitals | I tempi di caricamento reali da telefono e la stabilità della pagina mentre si carica. | Un sito lento perde visitatori prima che leggano, e Google ne tiene conto. |
| Dati strutturati | Le informazioni “in codice” che dicono a Google e alle AI chi sei, cosa fai, dove lavori. | Aiutano a comparire con risultati più ricchi e a essere citati nelle risposte delle AI. |
| Presenza locale | Scheda Google Business Profile, recensioni, coerenza di nome, indirizzo e telefono. | Per chi lavora su un territorio, la mappa di Google porta spesso più telefonate del sito. |
| Link da altri siti | Chi ti cita, con quale qualità, e se ci sono link rischiosi comprati in passato. | Pochi link autorevoli e pertinenti aumentano la fiducia di Google nel tuo sito. |
| Tracciamento | Se moduli, telefonate e clic su WhatsApp vengono misurati correttamente. | Senza misura non si può dire cosa ha funzionato, e si decide a sensazione. |
Alla fine dell’audit sai dove perdi clienti e da dove conviene cominciare. Di solito emergono tre o quattro interventi che da soli spiegano la maggior parte del problema, e una lunga coda di dettagli che possono aspettare. Un buon consulente te lo dice chiaramente, anche quando la risposta è che il sito va bene e il collo di bottiglia è altrove, per esempio nell’offerta o nei tempi con cui rispondi alle richieste.
Gli interventi che portano richieste, non solo visite
Dopo l’audit arriva la parte che cambia i numeri. Gli interventi possibili sono decine, ma quelli che nella mia esperienza spostano davvero le richieste di contatto appartengono a quattro famiglie. Li descrivo nell’ordine in cui di solito li affronto, perché ognuno prepara il terreno al successivo.
Una struttura che Google capisce al primo colpo
Molti siti di professionisti e PMI hanno una sola pagina “Servizi” dove tutto è elencato insieme. Per Google quella pagina parla di troppe cose e non risponde bene a nessuna ricerca. Il primo intervento è quasi sempre dare a ogni servizio una pagina dedicata, con un indirizzo chiaro, e collegarla alle altre in modo logico. Se lavori in più zone o per più tipi di cliente, la struttura deve rifletterlo. È un lavoro che si fa una volta e che regge tutto il resto, per questo lo tratto come parte della progettazione dei siti web ad alta conversione.
Testi scritti per chi deve scegliere
Un testo ottimizzato non è un testo pieno di parole chiave. È una pagina che risponde subito alla domanda di chi arriva, spiega cosa riceve e quanto ci vuole, porta una prova e rende facile il passo successivo. Quando riscrivo una pagina servizio parto dalle domande vere dei clienti, quelle che ti fanno al telefono, e metto la risposta nelle prime righe. Questo modo di scrivere piace alle persone, piace a Google e, da un paio d’anni, è anche quello che le AI citano più volentieri quando qualcuno chiede un consiglio.
La parte tecnica: velocità, ordine, sicurezza
La SEO tecnica è la meno visibile e spesso la più trascurata. Riguarda la velocità di caricamento, il modo in cui il sito si vede da telefono, gli errori che impediscono a Google di leggere le pagine, i reindirizzamenti dopo un cambio di indirizzi. Google misura l’esperienza reale dei visitatori con i Core Web Vitals, cioè le metriche di velocità e stabilità della pagina. Se vuoi approfondire cosa c’è sotto il cofano, ne parlo nell’articolo sulla SEO tecnica; se invece stai pensando di rifare il sito, leggi prima come si fa un restyling senza perdere il posizionamento.
Il tracciamento: sapere da dove arriva ogni richiesta
È l’intervento che quasi nessuno chiede e che io considero obbligatorio. Configuro Google Analytics 4 e Tag Manager in modo che ogni modulo inviato, ogni telefonata partita dal sito e ogni clic su WhatsApp venga registrato insieme alla sua provenienza. Solo così puoi sapere se una richiesta è arrivata dalla ricerca su Google, da una campagna o da un’AI. Senza questa base si finisce a festeggiare l’aumento delle visite mentre le richieste restano ferme, che è l’errore più costoso che vedo fare.
SEO e Google Ads insieme: perché un consulente dovrebbe saperle fare entrambe
La SEO ha un limite onesto: è lenta. I risultati solidi arrivano dopo mesi, e nel frattempo l’attività deve continuare a ricevere richieste. Google Ads ha il limite opposto: porta contatti in fretta, ma smette nel momento in cui smetti di pagare. Trattarle come alternative è un errore, perché usate insieme si coprono a vicenda e, soprattutto, si passano informazioni preziose. Ti faccio tre esempi di come le faccio lavorare in coppia.
Il primo riguarda la scelta delle parole chiave. Una campagna Google Ads mostra, dopo poche settimane, quali ricerche portano richieste vere e quali solo clic. Sono dati che nessuno strumento SEO può darti con la stessa precisione, perché arrivano dal tuo mercato e dai tuoi clienti. Li uso per decidere su quali ricerche investire il lavoro SEO, che è più lungo e non va sprecato su parole che non convertono.
Il secondo riguarda i testi. Negli annunci posso provare in pochi giorni due modi diversi di presentare lo stesso servizio e vedere quale riceve più risposte. La formula che vince finisce nel titolo e nella descrizione della pagina, cioè nel testo che compare su Google anche nei risultati non a pagamento. Il terzo esempio riguarda il budget: quando una pagina sale stabilmente tra i primi risultati per una ricerca, riduco la spesa in annunci su quella ricerca e la sposto dove la SEO non è ancora arrivata.
Perché tutto questo funzioni serve che le due cose siano in mano alla stessa persona, o almeno a due persone che si parlano ogni settimana. È il motivo per cui seguo personalmente sia la SEO strategica e GEO sia le campagne Google Ads, e per cui ho scritto che separare sito, SEO e Google Ads è un errore.
Un caso reale: sito, SEO e Google Ads per un centro di fisioterapia
Per rendere l’idea ti racconto un progetto che ho seguito dall’inizio: WellFisio, un centro di fisioterapia di Catania. L’attività era già avviata e aveva i suoi pazienti, ma online era quasi invisibile. Non aveva un sito strutturato, non compariva tra i primi risultati per le ricerche locali e non aveva alcun modo di acquisire nuovi pazienti dal web. Ho applicato le quattro fasi del Metodo Cecere, le stesse che uso per ogni progetto.
Nella fase di analisi ho studiato il settore e i concorrenti della zona e ho individuato le ricerche che fanno le persone quando cercano un fisioterapista vicino a casa. Nella fase di strategia ho deciso di lavorare su tre fronti in parallelo: un sito nuovo, la SEO per le ricerche locali e una campagna Google Ads per portare contatti fin da subito, senza aspettare i tempi della SEO.
Nell’esecuzione ho costruito un sito veloce e comodo da telefono, con testi pensati per rispondere ai dubbi dei pazienti. Ho curato titoli, descrizioni, intestazioni e immagini di ogni pagina, ho scritto contenuti sulle ricerche locali più importanti e ho lavorato sui link per aumentare l’autorità del sito. In parallelo ho attivato annunci limitati alla zona servita dal centro, con la misurazione precisa di ogni richiesta. Nella fase di misurazione ho poi corretto parole chiave e budget sulla base dei contatti reali.
A pochi mesi dal lancio il sito compariva tra i primi risultati di Google per le ricerche locali più importanti, le visite dalla ricerca erano aumentate e le campagne portavano contatti di qualità, con un aumento delle prenotazioni. Il racconto completo è nella scheda del progetto sito web, SEO e Google Ads per WellFisio. Se preferisci i numeri, nella pagina risultati trovi quelli misurati su clienti in gestione e confrontati con lo stesso periodo dell’anno precedente: −40% di costo per contatto per una PMI B2B, un ritorno di 5,8 volte la spesa pubblicitaria nel settore sanitario, +14% di richieste dal sito nel settore dei professionisti.
Il consulente SEO al tempo delle AI: la GEO
Una parte crescente delle persone oggi chiede consiglio a ChatGPT, Perplexity o Gemini prima ancora di aprire Google, e lo stesso Google mostra in cima ai risultati una risposta scritta dall’intelligenza artificiale. Farsi citare in quelle risposte è un lavoro che ha un nome, GEO, cioè Generative Engine Optimization. Non sostituisce la SEO: la estende. Servono le stesse basi, quindi un sito ordinato, veloce e autorevole, più un modo di scrivere che le AI possano riprendere facilmente: risposte dirette, dati verificabili, informazioni coerenti su chi sei e cosa fai.
Quando valuti un consulente SEO, chiedigli come affronta questo tema. Se ti risponde che è una moda, o se non ne ha mai sentito parlare, sta lavorando con le regole di qualche anno fa. Io lo considero parte dello stesso servizio, e ho spiegato il perché nell’articolo oltre la SEO: la Generative Engine Optimization.
Quanto costa un consulente SEO
Il prezzo dipende da tre cose: quanto è competitivo il tuo settore, in che stato è il sito oggi e quante pagine servono per coprire i tuoi servizi. Per darti un riferimento concreto, un servizio SEO continuativo che comprenda audit tecnico, ricerca delle parole chiave, ottimizzazione delle pagine, SEO tecnica, link selezionati, report mensili leggibili e lavoro sulla visibilità nelle AI parte realisticamente da 500-800 € al mese. Sotto questa soglia, di solito, qualcuno di questi pezzi manca oppure viene fatto in automatico.
Se alla SEO affianchi Google Ads, la gestione professionale delle campagne parte indicativamente da 300-500 € al mese, esclusa la spesa pubblicitaria che paghi direttamente a Google. Trovi tutte le voci, con le differenze tra freelance e agenzia, nella guida su quanto costa un Web Strategist in Italia. Diffida dei prezzi molto bassi quanto delle promesse molto alte: la SEO richiede ore di lavoro qualificato ogni mese, e quelle ore qualcuno deve farle.
Il modo corretto di ricevere un prezzo è un preventivo voce per voce, dove ogni fase ha il suo costo e il suo risultato atteso. È quello che ti mando io dopo la prima call: nessun pacchetto preconfezionato, e nessuna voce che non sai a cosa serve.
Come scegliere il consulente SEO giusto
La prima scelta è tra un freelance e un’agenzia. Con un freelance parli sempre con la persona che fa il lavoro, i tempi di risposta sono brevi e nessuna informazione si perde nei passaggi. Un’agenzia ha più persone e può reggere progetti molto grandi, ma spesso chi ti segue ogni mese non è chi ti ha venduto il servizio. Per un professionista o una PMI, nella maggior parte dei casi, il rapporto diretto vale più della dimensione. Ho messo a confronto i due modelli nell’articolo Web Strategist vs agenzia digitale.
La seconda scelta riguarda le prove. Un consulente affidabile ti mostra progetti che puoi aprire, recensioni che puoi leggere su Google e certificazioni che puoi verificare online. Chiedigli come misura i risultati e ogni quanto ti manda un report, e fatti mostrare un esempio: se non lo capisci in cinque minuti, non lo capirai nemmeno quando riguarderà il tuo sito. Chiedigli anche cosa non fa. Chi accetta qualunque progetto e dice sì a qualunque richiesta, di solito, non ha un metodo.
Infine, i segnali di allarme. Il più noto è la prima posizione garantita: nessuno può prometterla, e lo scrive Google stesso nella sua guida su come scegliere un consulente SEO, dove ricorda anche che per vedere i benefici servono in genere da quattro mesi a un anno. Gli altri segnali sono i contratti lunghi senza obiettivi misurabili, i link comprati a pacchetti e la reticenza nello spiegarti cosa verrà fatto sul tuo sito. Se vuoi una lista di domande da portare con te al primo incontro, l’ho preparata in come scegliere un Web Strategist: 7 domande da fare.
Domande frequenti
Cosa fa un consulente SEO?
Analizza il sito e il mercato, sceglie le ricerche su cui conviene comparire e migliora struttura, testi e parte tecnica perché Google e le AI mostrino le tue pagine a chi sta cercando i tuoi servizi. Poi misura i risultati in richieste ricevute e corregge il lavoro sui dati.
Quanto costa un consulente SEO?
Un servizio continuativo completo parte realisticamente da 500-800 € al mese. Il prezzo cambia in base alla concorrenza del settore, allo stato del sito e al numero di pagine da seguire. Un preventivo serio indica il costo di ogni voce.
In quanto tempo si vedono i risultati della SEO?
I primi segnali stabili arrivano in genere tra il terzo e il sesto mese. Dipende da quanto è competitivo il settore e da come è messo il sito oggi. Per avere contatti già dal primo mese si affianca una campagna Google Ads.
Meglio un consulente SEO freelance o un’agenzia?
Per un professionista o una PMI, di solito un freelance: parli sempre con chi fa il lavoro e i tempi sono più brevi. Un’agenzia è più adatta a progetti molto grandi, che richiedono molte persone in parallelo.
Se faccio già Google Ads, mi serve anche un consulente SEO?
Sì, perché le campagne portano contatti solo finché paghi, mentre la SEO costruisce una fonte di richieste che resta nel tempo. I dati delle campagne, inoltre, indicano su quali ricerche conviene investire il lavoro SEO.
Vuoi capire cosa serve davvero al tuo sito?
Possiamo guardarlo insieme in una call strategica: 20 minuti, gratuita e senza impegno. Mi racconti la tua attività, apro il tuo sito e ti dico dove secondo me stai perdendo richieste e da dove partirei. Se la SEO non è la priorità, te lo dico. Dopo la call, se vuoi andare avanti, ricevi un preventivo dettagliato, voce per voce. Lavoro da Casatenovo, tra Lecco, Monza Brianza e Milano, con clienti in tutta Italia, e rispondo io entro 24 ore.