Se sei arrivato qui cercando un listino con i prezzi già pronti, ti do subito una risposta onesta: non esiste, e diffida di chi te lo propone senza aver mai visto il tuo progetto. Ma questo non significa che io non possa darti dei numeri concreti. Li ho, e te li dico apertamente, perché capisco che prima di scrivermi vuoi sapere se siamo nella stessa fascia di mercato.
Sono Matteo Cecere, Web Strategist e Google Partner certificato dal 2009. In questo articolo ti spiego quanto costa realisticamente lavorare con un professionista di questo tipo in Italia, da cosa dipende il prezzo finale, e perché diffidare di chi ti fa un preventivo prima ancora di aver visto il tuo sito.
Perché non trovi un listino fisso (e perché è un bene per te)
Un progetto di web strategy non è un prodotto standard. Il costo di un sito, di una strategia SEO o di una campagna Google Ads dipende da variabili che cambiano da cliente a cliente: complessità del settore, competitività delle parole chiave, numero di pagine, integrazioni tecniche, obiettivi di business.
Chi ti propone un prezzo fisso senza prima analizzare il tuo caso specifico sta vendendo un pacchetto standard, non una strategia. E un pacchetto standard, quasi per definizione, non è pensato per il tuo obiettivo. Per questo, nel mio lavoro, il preventivo arriva sempre dopo una prima call gratuita: è l’unico modo per dirti una cifra che abbia davvero senso per il tuo progetto.
Detto questo, so bene che valutare un fornitore senza nessun riferimento numerico è difficile. Quindi ecco le soglie minime realistiche sotto le quali, nella mia esperienza, è complicato fare un lavoro fatto bene.
Quanto costa un sito web ad alta conversione
Un progetto sito serio, che includa architettura strategica, copy orientato alla conversione, SEO tecnica integrata, ottimizzazione dei Core Web Vitals e tracciamento delle conversioni pronto all’uso, parte indicativamente da 3.000-5.000€.
Sotto questa soglia, nel mercato italiano, si trovano quasi sempre template preconfezionati con personalizzazione minima, oppure progetti a cottimo dove la parte strategica viene saltata a favore della sola esecuzione grafica. Il sito può anche sembrare curato, ma senza il lavoro di analisi e struttura a monte, il rischio è di avere un sito bello che non converte, esattamente il problema che un web strategist dovrebbe risolvere.
Il prezzo finale sale in base a: numero di pagine e sezioni, integrazioni con CRM o strumenti terzi, complessità dei contenuti, eventuale e-commerce, e la fase di setup del tracciamento avanzato delle conversioni.
Quanto costa un servizio SEO continuativo
Per un servizio SEO che comprenda audit tecnico, ricerca keyword e search intent, ottimizzazione on page, SEO tecnica, link building selettivo, report mensili leggibili e GEO per la visibilità nelle risposte AI, la soglia realistica parte da 500-800€ al mese.
La SEO è un investimento composto, non uno scatto. Un budget mensile troppo basso, sotto queste cifre, quasi sempre si traduce in un servizio automatizzato o superficiale: pochi contenuti pubblicati, poco lavoro tecnico reale, report che riempiono pagine senza dire nulla di utile. I primi risultati concreti di posizionamento si vedono in genere tra il terzo e il sesto mese: è un dato di cui tenere conto quando valuti il rapporto tra budget mensile e tempo di ritorno.
Quanto costa la gestione di Google Ads
Per la gestione professionale di una campagna Google Ads, esclusa la spesa pubblicitaria che va a Google, il costo di gestione parte indicativamente da 300-500€ al mese.
A differenza della SEO, Google Ads genera traffico qualificato già nei primi giorni. Ma la qualità della gestione fa una differenza enorme sul ritorno: ricerca keyword, struttura delle campagne, test degli annunci, ottimizzazione continua e, soprattutto, un tracciamento delle conversioni impostato correttamente. Senza quest’ultimo, ogni euro di budget pubblicitario diventa una scommessa, non una decisione basata sui dati.
Perché lavoro nella fascia che ho descritto
Non lavoro su listini standard, e le cifre che hai letto sopra sono un punto di partenza, non un tariffario. Ogni progetto ha un preventivo dettagliato voce per voce, costruito dopo aver visto il tuo sito, il tuo settore e i tuoi obiettivi reali.
Il motivo per cui non scendo sotto queste soglie è semplice: sotto questi numeri, il lavoro strategico (quello che decide se il sito, la SEO e le campagne funzionano insieme o si ostacolano a vicenda) viene quasi sempre tagliato per primo. E un progetto senza quella parte non è più una strategia, è solo esecuzione tecnica scollegata da un obiettivo.
Gestisco personalmente siti, SEO e Google Ads per questo: perché il prezzo che paghi copra un sistema coerente, non tre servizi comprati separatamente che raccontano cose diverse.
Come funziona il preventivo con me
- Prenoti una call gratuita di 20 minuti. Nessun impegno, nessuna pressione. Mi racconti il progetto e gli obiettivi.
- Analizzo il tuo scenario a video. Sito attuale, se esiste, posizionamento, competitor.
- Ti dico onestamente se posso aiutarti. Se non sono il professionista giusto per il tuo caso, te lo dico subito: farti perdere tempo non conviene a nessuno dei due.
- Ricevi un preventivo dettagliato voce per voce. Sai esattamente cosa stai pagando e perché, prima di decidere se procedere.
Domande frequenti
Un web strategist costa più di un’agenzia? Dipende dall’agenzia. Molte agenzie applicano prezzi simili o superiori perché distribuiscono il lavoro su più figure, con relativi costi di struttura. Lavorando da solo, senza account manager né passaggi di consegne, spesso riesco a offrire un rapporto qualità-prezzo più diretto, a parità di competenza.
Perché non fai sconti o pacchetti promozionali? Perché ogni progetto è calibrato sull’obiettivo di business del cliente, non su un pacchetto preconfezionato. Uno sconto generico sacrifica quasi sempre la parte strategica del lavoro, quella che fa la differenza tra un sito che converte e uno che no.
Conviene partire solo con la SEO o solo con le Ads? Dipende dal budget e dagli obiettivi. La SEO costruisce un risultato che dura nel tempo ma richiede mesi. Google Ads porta traffico qualificato da subito. Spesso la scelta più efficiente è una strategia mista, valutata insieme nella prima call.
Se vuoi sapere quanto costerebbe realisticamente il tuo progetto, il modo più veloce è parlarne direttamente.
Prenota una call strategica: 20 minuti gratuiti, senza impegno. Guardiamo insieme il tuo sito e il tuo obiettivo, e ti do una prima indicazione onesta di budget prima ancora del preventivo dettagliato.
